問(wèn)：冠名劉德華武漢個(gè)人演唱會(huì)，這是需要強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾的，請(qǐng)問(wèn)作為一家房地產(chǎn)公司，福星惠譽(yù)地產(chǎn)為什么會(huì)作出這樣的決策？
　　喻惠平總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“喻”）：福星惠譽(yù)地產(chǎn)進(jìn)軍武漢房地產(chǎn)界只有兩年的時(shí)間，雖然是新軍，卻是有著長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略的，我們必須在武漢市民中樹(shù)立良好的品牌形象，尋求一條與老百姓快速溝通的途徑。今年上半年，我們與武漢電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了“都市麗人－武漢首屆售樓小姐暨福星惠譽(yù)地產(chǎn)形象大使大賽”、“福星惠譽(yù)地產(chǎn)杯－中英足球?qū)官?#8221;等活動(dòng)，使武漢市民對(duì)我們的認(rèn)知度有了很大的提高。這次劉德華來(lái)漢開(kāi)演唱會(huì)，給我們提供了一個(gè)提升企業(yè)知名度的很好的機(jī)會(huì)。楚天電臺(tái)曾經(jīng)找了多家企業(yè)尋求合作，但最終我們拿了下來(lái)，這對(duì)福星惠譽(yù)地產(chǎn)的品牌形象推廣將起到很好的作用。事實(shí)上，我們已經(jīng)主辦了數(shù)次大規(guī)模的文化體育活動(dòng)，這種方式，既可以樹(shù)立自己的品牌形象，又可以豐富廣大市民的文化生活，將二者結(jié)合起來(lái)，讓廣大市民在文化娛樂(lè)過(guò)程中接受我們的品牌，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于市民，都是一件非常愉快的事情。
　　問(wèn)：這也使福星惠譽(yù)地產(chǎn)給人們這樣一種感覺(jué)：其廣告宣傳攻勢(shì)凌厲，給人以強(qiáng)烈的沖擊。請(qǐng)問(wèn)，這么大的廣告投放量，是否最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)房者的身上？
　　喻：在房地產(chǎn)界有一個(gè)慣例，就是廣告投放量一般要占到銷售收入的3－5％甚至更高，我可以負(fù)責(zé)任地告訴廣大購(gòu)房者，福星惠譽(yù)地產(chǎn)計(jì)入銷售成本的廣告投放額度還不到銷售收入的1％，這個(gè)投放量在武漢業(yè)界并不算高。那么為什么購(gòu)房者會(huì)覺(jué)得我們的廣告投放量偏大呢？這主要是因?yàn)槲覀兘M織的幾次社會(huì)公益活動(dòng)規(guī)模很大，產(chǎn)生的傳播效果也比較好，事實(shí)上我們是用了較少的錢(qián)做了很好的企業(yè)形象宣傳，即廣告投入少，宣傳效果好，投入產(chǎn)出比大。我們把公司應(yīng)提取的管理費(fèi)用擠出了很大的一部分來(lái)做廣告，這部分費(fèi)用是不計(jì)入銷售成本，完全由內(nèi)部消化了。例如這次冠名劉德華演唱會(huì)，雖然我們事先拿出了一筆不小的款項(xiàng)，但通過(guò)有效的商業(yè)運(yùn)作，收入與支出基本持平。因此，購(gòu)房者大可不必?fù)?dān)心廣告投入會(huì)提高房屋的售價(jià)。
　　事實(shí)上，我們的房子的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較便宜的，“高質(zhì)量，低價(jià)位，高品位，面向工薪階層”是福星惠譽(yù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一向原則。由于我們是上市公司――福星科技的控股子公司，資本雄厚，而且資金成本低。我們用現(xiàn)款統(tǒng)一大批量購(gòu)買(mǎi)原材料，原材料成本大大降低，而且由于我們的良好信譽(yù)，使得建筑承包商不必?fù)?dān)心我們會(huì)拖欠他們的工程款，這樣，只要有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，他們就會(huì)以較低的價(jià)格保質(zhì)保量地完成我們的工程。我們有一個(gè)規(guī)定，承建商不準(zhǔn)請(qǐng)我們公司的人吃一頓飯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即扣2萬(wàn)元的工程款，更不用說(shuō)給回扣了，他們可以一門(mén)心思地建房子，抓質(zhì)量。這種種因素綜合在一起，使得我們的房子在相對(duì)低的價(jià)位上保證了良好的工程質(zhì)量。
　　以我們?cè)诮ǖ幕葑u(yù)花園為例，我們制定了29條工程質(zhì)量強(qiáng)制執(zhí)行條文，部分條文高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?；葑u(yù)花園的試驗(yàn)性項(xiàng)目惠譽(yù)公寓，在不到半年的時(shí)間內(nèi)就銷售一空，其過(guò)硬的質(zhì)量是一個(gè)重要原因，購(gòu)買(mǎi)惠譽(yù)花園的業(yè)主，有相當(dāng)大一部分就是由這些老客戶介紹而來(lái)的。我想說(shuō)，福星惠譽(yù)地產(chǎn)的品質(zhì)是一筆財(cái)富，這些新老業(yè)主更是無(wú)可估量的財(cái)富。